apr 12 - Tempo di lettura: 1 min
I 2 errori più comuni nel business
Alfred Hitchcock aveva ragione.
Il grande maestro del cinema sosteneva che una buona storia è come la vita con le parti noiose tagliate.
Questa teoria non è applicabile solo nel campo cinematografico, infatti succede spesso che nel parliamo dei nostri prodotti o servizi non ci rendiamo conto che in realtà non stiamo comunicando ciò che interessa principalmente ai nostri clienti.
L'autoreferenzialità è la principale causa del fallimento di molte attività. Se paghiamo un sacco di soldi un'agenzia di comunicazione senza prima chiarire con precisione il nostro messaggio, potremmo anche continuare a urlare ai quattro venti. L'unica cosa che il potenziale acquirente continuerà a sentire sarà solo rumore.
Chiarire il nostro messaggio, tuttavia, ci fa sentire come dentro ad una bottiglia nel momento in cui proviamo a leggerne l'etichetta e il rischio è sempre quello di guardarla dal punto di vista sbagliato.
Il secondo errore che tendiamo a fare è l'essere prolissi e poco chiari, costringendo così i clienti a bruciare troppe calorie nel tentativo di capire la nostra offerta.
Che cosa interessa allora ai nostri clienti?
Da noi cercano una guida che li aiuti a capire come risolvere i propri problemi che da soli non riescono ad affrontare.
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